中国体育彩票宁夏11选5开奖结果:快條科技林忠天:從產品代發到快條拼拼,帶你打破團購不賺錢“魔咒”|創業者說

2019-04-16 09:57:21作者:論道網內容中心來源:論道網 瀏覽:
   
摘要從產品代發到快條拼拼,帶你打破團購不賺錢“魔咒”

宁夏11选5开奖走势图 www.uilqj.icu 時間過得真快,不夠用,同時也發覺有些事情急不來,做任何事必須有積累,有積累后,方能疊加、重構。只要清楚的知道自己的目標和方向后,朝目標推進,行動,必將會一步步到達。

本文為快條科技聯合創始人林忠天自述。

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(快條科技 林忠天)


產品代發有量,難賺錢

快條科技從成立之初定下來的方向,就是幫助廠商把產品“賣出去,賣個好價格,訂單式生產”。經過一年半的農產品全渠道供應鏈操作,在解決“賣出去,賣個好價格,訂單式生產的實踐中,我們發現了不少問題,也收獲了不少。為解決這三個核心問題,能出貨的方式、渠道我們都做過嘗試。

幫助天貓、淘寶商鋪及微商等平臺代發做下來,量是走了不少。芒果最大量時每天能走3萬單,各類水果加起來最少的每天也有幾千單,但一件代發費用在5毛—2元,而且包售后,售后控制的好的在3%,控制不到位的超過6%,減去人工成本、倉庫成本、資金占用率最終沒掙錢。

而且,代發是我們代墊資金,合作方是過后再結算的,有資金的風險,去年我也遇到過有個商戶欠我們4萬多貨款,跑路了,現在錢還沒追回來。所以說代發有量,但只是代發沒有政府補貼,是很難賺到錢,而且很累。

自己在淘寶、天貓開店,果品分級、精選后,心想經營自己品牌,有一定的溢價。與專業的網商運營團隊合作,在淘寶、天貓操作下來獲取用戶的成本太高了,每個鏈接要做到前幾位都得燒幾萬、十幾萬,不燒錢便沒流量,前面已經投入的幾萬就白浪費了。很多時候燒錢,燒到自己都怕,我們作為后來者,不是頭部商戶,要想在傳統電商渠道獲得流量,成本非常高。

在給電商平臺及大商戶代發時,我們也給微商做代發,最多的時候幫幾十個微商代發,微商流動性也高,今天可能在我們這里發貨,明天他可能在別家發貨,或是他干不下去,不在了。1.在微商管理方面遇到很大問題;2.在訂單處理方面需要不少時間。如果有系統能降低管理成本、運營成本、提升效率才能做輕松。

做線下嘗試,觸發社區團購靈感

快條科技給線下很多連鎖店、超市供貨時,出貨量還是挺大的,但是很多貨款的帳期都比較長,而且結帳不準時,這對我們做薄利生鮮的來說,資金壓力非常大,所以有些帳期長的商城我們就不供貨了。

當然也有特別的,我們在供廣東一家連鎖社區店時,結款期7天,而且會提前預付定金,但對品質要求較高。后來我們特別研究了它為什么能做到及時結款、短時間結款,發現它在每個社區店都有幾個微信群,群里的用戶都是店鋪周圍的住戶,它有200多個店,很多生鮮類產品在采購前都在各個微信群提前預售,預售時各門店已收用戶的貨款,預售訂單差不多了,貨開始在基地整車發出。

這不就是我們想的訂單式生產嗎?這也是現在非?;鸕納縝毆悍絞街?。這樣的訂單式生產給我們現在做“快條社區新零售商業系統”一定啟發。

當然在做全渠道供應鏈的過程中,做得最舒服的是做社區團購浦江彌猴桃與快條科技打造的“唐婉蜜柚”的IP。浦江彌猴桃是“壞市”時收購的中小果,全部存放入倉,在春節前一到兩個月全部放倉,貨到南寧倉4.7元/盒(13枚),我們社區團長6.5元/盒,團購價9.9元/盒。幾天時間,賣了走幾萬盒,這也是社區團購爆款的魅力。

打造“唐婉蜜柚”IP時,我們發現,“好產品+標準+文創=溢價”,抓住銷售機會(銷售場景)能跑起量。唐婉蜜柚:上市時間都比平和蜜柚/梅州的柚子早1個月,剛好是中秋檔,再加上唐婉蜜柚是中秋檔最好吃的柚子,清甜無渣,出肉率80%等特點,才有機會成為網紅爆品。

快條社區新零售新商業系統誕生

在做農產品全渠道供應鏈的1年多時間里,我們核心團隊一面干一面研究,如何才能解決遇到“代發賺不到錢,傳統電商獲客成本高、傳統商超供貨結帳周期長、不準時”等行業痛點呢?

正是一系列的摸索、一步步的總結、驗證,終于有了現在“社區新零售商業系統”整體規劃,我們覺得成熟了,是時候大干一場了。在2018年國慶過后,我們組建了新的團隊,開始“快條社區新零售新商業系統”的搭建。

快條社區新零售新商業系統的模式

幫助廠商的產品30分鐘殺入社區渠道,30分鐘可以啟動100個、1000個、10000個社區同時買你家的貨,而且讓好產品與創造出價值的品牌直達消費者端。同時,在渠道開拓上節省50%,在推廣及流量獲取成本上節省50%成本,在公司人力資源成本方在節省50%成本。

快條社區新零售,至少有五個新系統:

1.新生產:訂單式生產;
2.新渠道:共享社區直達終端;
3.新營銷:共享社區管家,替代營銷團隊;
4.新物流:新型城市集中配送;
5.新流量:共享社區存量用戶市場。

通過對生產方式、渠道、推廣、物流等進行重構,改變了產品的成本結構,廠商產品至達零售終端,同品質產品比線下實惠30%,比線上便宜20%,讓C端用戶買到性價比超高的產品。

快條社區新零售新商業系統的未來

目前,快條社區新零售商業系統,正在小范圍公測中,通過線上一些單品的測試,已初見成效,截止4月14日,已經有80個社區正在使用,這也驗證了我們當初構想的商業模式。但平臺及工具還在快速不斷迭代,計劃在4月17日上線一個真正商業化的版本,將實現一些裂變推廣方式,讓工具平臺有自生長的核動力。

目前平臺正在招募首批商戶及社區管家,有興趣的可以共同溝通交流,讓我們一起努力成為新零售新商業的寵兒,成為這個時代的引領者。我們團隊的目標是在2019年7-8月份前做到社區團購廣西NO.1,再通過2-3年時間拓展爭取做成行業的獨角獸。社區新零售快條來了!期待大家一起來!

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