宁夏11选518102220:新農人陳德基:農業社群平臺怎么玩?服務+孵化就是穩!

2017-09-13 17:36:11作者:何美凡來源:論道網 瀏覽:
   
摘要“新農人”陳德基探索著農業社群平臺的新玩法。

宁夏11选5开奖走势图 www.uilqj.icu 2017(第三屆)新桂商創新創業大賽已吹響集合號!7月-10月,2017新桂商創新創業大賽將開啟廣西農業服務行業賽事,進入農業產業,重新整合廣西產業鏈資源,以雙創服務企業,推動企業發展,提升產業。

本次大賽受到了政府部門、學院機構、產業園區、孵化器、投資機構等多方機構的關注支持。廣西新農人社群作為2017(第三屆)新桂商創新創業大賽•廣西農業服務行業賽的聯合主辦方,論道網內容中心特別為其推出企業專訪,梳理新農人公司的成長路徑,從中探求廣西農業企業的服務之道。

 

離開體制后,曾在多個領域均有建樹;

大病后撿回半條命,無意中與農業結緣;

深一腳、淺一腳,艱難摸索農業社群型公司生存之道。

社群服務帶來短期現金流,孵化和投資解決長期收益問題。在不斷的加法與減法里,“新農人”陳德基探索著農業社群平臺的新玩法。

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陳德基,廣西新農人供應鏈管理有限公司董事長。進入農業服務行業之前,陳德基先后轉戰食品、生活用品、旅游工藝品、網站、礦業等多個領域。2015年,陳德基發起廣西新農人社群。

因病與農業結緣

1999年離開體制之后,陳德基在食品、生活用品、旅游工藝品、網站、礦業等領域均有涉獵。本來想在礦業服務領域做出自己品牌的陳德基,卻在2014年生了一場大病。“還好撿回了半條命”,陳德基回憶道:“出院之后發現,越把自己當病人,越覺得蕭條。就連無意中聽到的一首歌,都像是寫給你的”。

越想越覺得不行,“這樣下去可能要抑郁”,陳德基便謀劃著“找好玩一點兒的事情來做”。最初的想法很簡單,考慮到自己生病也可能有飲食上不注意的原因,陳德基便特意找了些做農業的朋友來聊聊食品安全的問題,“我負責主持,招呼著大家針對某個農業話題深入探討,邊吃邊聊”。

聊著聊著,就變成了“農情周五”的雛形版。大家覺得挺有意思,也想繼續以這樣的形式深入參與。正好當天是周五,大家便約定了往后的每個周五以沙龍的形式組織活動,“我們會提前在微信上溝通主題,發布消息之后便不斷有人報名”,陳德基笑道:“后來發現來的人越來越雜、越來越多,有帶著學習的心態來的,也有蹭吃蹭喝的。”

直到2015年4月,開始有人不滿足于“吃吃喝喝”,想做更多的事情。“這個朋友正在賣榴蓮,他覺得這樣的社群很好玩,想在這個圈子里面找到一些人,一起賣榴蓮。”陳德基回憶道。榴蓮賣著賣著,有人提議形成一個聯盟,大家共同成立一家供應鏈公司,一起來賣榴蓮或者其他水果,“當時將想法提出來之后,很多認同社群、信任我們的朋友積極報名入股,最高峰的時候有二十個人。”

就這樣,經過新一輪的股東篩選,新農人公司正式注冊成立,并拆分成兩個板塊同時運行,活動板塊將“農情周五”等主題活動延續,并進行體系化運營;貿易板塊則專注開展供應鏈方面的業務。

光有情懷是搞不定收入的

熱熱鬧鬧地做了近一年的活動和供應鏈之后,陳德基發現“光有情懷是搞不定的,總得解決收入的問題”。作為一個社群型公司,當它在行業內具備一定影響力時,如何將沉淀的影響力和資源變現,成為陳德基首要解決的第一要務。

“作為一個社群型的公司,會不自覺地有很多人給你做加法。做加法意味著你能接受的信息很多,你會不自覺地認為,這里面有很多的機會”,陳德基分析道:“但回過頭看,這里面是有很多陷阱的。就像是在沼澤地里行走,看起來很平坦,在實際走起來深一腳淺一腳。”

以榴蓮供應鏈為例,“當社群資源已經被充分調動及整合的時候,我們可以做到兩天賣出大約三柜榴蓮(單個貨柜約有6000個榴蓮)的成績”,陳德基分析:“但也得考慮長久性的問題”。有一段時間,新農人密集注冊多家公司,計劃同時推進多個板塊,“回過頭看,這些事情并不能給新農人加分,反而耗費了團隊的精力、時間和已經沉淀的資源,甚至還透支了一些合作伙伴的信任。”

陳德基總結道:“這些設想也不能說完全是錯的,從另一個角度來看,實際上是當時的團隊還未具備與之匹配的駕馭能力。”

綜合評估現有資源以及團隊的服務能力之后,陳德基選擇了“有所為而有所不為”。

不斷做減法的“新農人”

在陳德基眼中,“廣西農業行業里,能種、養、加工成好產品的團隊或企業很多,但能把好產品賣出好價格的企業很少很少,能把農產品做成品牌的幾率更小了。”而品牌整合營銷能力,一直都是陳德基的擅長點以及農人農企的核心需求點。

在陳德基的主持下,交了近百萬“學費”的新農人不斷做減法。圍繞農企的品牌營銷需求,逐漸形成比較穩定的業務板塊:社群活動部主要負責廣西新農人社群的運營、各項企業會員服務以及各類主題活動的操辦;另一個板塊是新農人傳媒,發布廣西本地農人農企專訪、宣傳特色農產品以及傳播各類農業資訊。

其中,廣西新農人社群成為新農人的拳頭產品和服務。“我們通過‘農情周五’等免費的主題活動,吸引其中一部分認可度相對高的企業家,邀請他們成為我們的付費會員”,陳德基向記者介紹:“在農業企業享受會員服務的過程中,我們不斷為其匹配資源、挖掘需求,并提供對應的服務。”

據介紹,目前廣西新農人社群里有兩種企業會員類型,分別是三星企業會員和五星企業會員。三星企業會員的會費為5000元/年,可在會員期間享受財稅診斷、媒體宣傳、產品推廣、專屬私董會、定制活動、資源對接等12項免費服務;五星企業會員的會費為50000元/年,在享受三星會員服務的基礎上,還將為其提供企業戰略規劃分析、股改咨詢、融資咨詢等深度服務。

“我們要求五星企業會員的年營收至少在1500萬以上,否則花5萬塊也是浪費”,陳德基介紹:“目前兩類企業會員的總數在一百位左右,其中,三星企業會員占據70%的比例。”

從趨勢上來看,社群已經改變了我們的社交方式、商務方式、學習方式、支付方式、出行方式等。2017年也不斷出現大社群兼并小社群的現象,讓用戶與用戶在一起,讓理念相同的人在一起,讓生活方式在一起,最終讓部落化的社群與社群在一起。而在商業社會,社群將進一步與產業深度捆綁、結合。“社群經濟,還有很多內容值得深入研究。”陳德基坦言。

社群之外,布局長期收益

通過社群服務解決短期現金流問題之后,新農人嘗試考慮長期收益和企業增值。此時,面對著大量的農企資源,新農人選擇從孵化和投資板塊切入,南寧儂說商貿有限公司(簡稱“儂說商貿”)和南寧市醉甜美食品有限公司(簡稱“醉甜美”)成為新農人近期孵化和投資的標的。

“‘儂說商貿’旗下有兩個品牌,其中一個是蠔想,專注在全季節為食客提供最美味的生蠔。我們為蠔想團隊進行項目孵化的同時,也不斷為他們對接各類上游資源,保證品質食材的正常供應。目前蠔想有一家直營店,同時通過菜品輸出的方式與三家店進行合作”。

“另一個品牌是粉角九,這曾經是南寧小吃的三朵金花之一,甚至是當年那個時代的‘網紅食品’。如今我們對它進行二次創新,在餡料上增加黑椒牛排的口味,迎合年輕人的口感;從包裝上,將其改良成類似‘手抓餅’的包裝,更大程度上方便食用”,陳德基介紹道。

“醉甜美”則是垂直于百香果的供應鏈公司,從種苗、種植技術、保鮮、分銷,再到果干、果醬等多形式加工,以及百香果種植、營銷相關的培訓班,均有涉及。

問及孵化項目的選擇標準,陳德基解釋道:“我們更關注兩類項目,一類是有新零售實踐思維或經驗的項目;另一類是地方縣份上的一些傳統美食IP項目,它們經受起市場的長時間檢驗,我們不需要再從體驗環節入手,而只需要通過我們最擅長的的營銷部分,幫助他們解決品牌的再升級問題。”

現下,社群服務帶來短期現金流,孵化和投資解決長期收益問題。“新農人可以更穩一些了”,陳德基補充。

自己挖坑自己填

今年6月,廣西新農人社群與廣西科技出版社正式簽約進行新農業系列叢書戰略合作,由陳德基主筆的《新農人 新零售 新思路》同時啟動預售。

說起圖書板塊的推行緣由,陳德基笑言:“這是在一次活動里自己給自己挖的‘坑’。”當時有朋友提議,是否可以出版一本關于新農業的書,給農人農企作為借鑒?陳德基便一口答應下來。

活動結束之后,陳德基找來幾撥朋友一起籌劃,“由于沒有設計好利益機制,過程中并沒有進行有效的分工和落實,便擱置了。”不久后有同行人士發布類似主題書目的預售信息,陳德基受到了刺激:“我們是牽頭做企業會員社群的,如果已經承諾的事情自己卻做不到,會影響社群成員對新農人團隊的信任度。”

說干就干,陳德基邀請新農人傳媒負責人陳有斌一道,圍繞“新農人”、“新零售”、“新思路”三個角度展開書寫。其中,“新農人”主要講述廣西農人農企的故事,重點分享新農人的實戰經驗,以及服務新農人過程中的經驗總結;“新零售”則收錄一些區別于傳統的零售案例,涵蓋部分線上線下相結合的實例;“新思路”主要由陳有斌操刀,主要為結合農業熱點的系列分析文章。

目前,《新農人 新零售 新思路》尚在預售階段,便發行了兩千冊圖書。“廣西科技出版社同時會在農村書屋推行五千冊圖書”,陳德基介紹:“我的目標是把這本書賣到一萬冊。假設每本書有十個人閱讀,那么我們實際上可以影響十萬人。這,意味著商機和影響力。”

“除了《新農人 新零售 新思路》,我們還將繼續與廣西科技出版社合作一系列新農業書籍”,陳德基說:“目前有兩本書籍在籌備階段,一本以百香果為主題,重點分享百香果整個鏈條里的實操經驗;一本以雜文為主要形式,挖掘廣西本地縣份里一些尚未被發現的好產品。”

精準消費是未來新零售的方向之一

從2016年10月馬云首次提出新零售,到最近數月資本瘋狂涌入,新零售幾乎一夜之間火遍創投圈。那么,新零售將如何影響10萬億級的農業市???據中國人民大學品牌農業課題組副組長趙曉萌分析,新零售一方面要求農業企業做好品牌頂層設計,圍繞品牌建設組織企業戰略、組織架構、績效考核等;另一方面,沒有傳統的企業,只有傳統的思維,農業企業應當實現線上和線下一體化。在線上打造獨立IP,在線下營造好消費場景,積極發揮新零售的商業價值。

“我們也在關注新零售的進程”,陳德基分析道:“我認為,真正的新零售應建立在客戶的精準需求上。它的背后不僅有供應鏈,更有大數據的支撐,觸達、挖掘、滿足消費者的精準需求,從而實現精準消費,這才是未來新零售的方向之一”。

面對新農人的未來,陳德基很豪邁:“我們的最高目標是將新農人做成‘廣西農業里的香港利豐集團’。在廣西農業里將供應鏈管理做到極致,聚合采購、經銷、物流、零售等核心體系。”

廣西新農人社群作為“2017新桂商創新創業大賽•農業服務行業賽”的聯合主辦單位,陳德基對此表示肯定和支持,“在廣西,農一農二領域的優質企業不少。但農業服務行業這一塊,好企業并不多,這也是廣西農業真正的短板。這次大賽切入這個細分領域,也比較契合當下的需求。我看好這次大賽。”

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