宁夏11选5走势:論道會會員莫欽:不融資也賺錢的項目才會得到融資

2015-10-30 18:56:08作者:論道網來源:論道網 瀏覽:
   
摘要2015年10月30日,“創青春”中國青年創新創業大賽廣西賽區,暨廣西青年創業創新大賽“創業吧兄弟”實踐營開營,論道會會員莫欽給大家帶來了“如何做好創業路演”的主題分享。

宁夏11选5开奖走势图 www.uilqj.icu  2015年10月30日,“創青春”中國青年創新創業大賽廣西賽區,暨廣西青年創業創新大賽“創業吧兄弟”實踐營,在廣西大學圖書館舉行開營儀式。本次實踐營由廣西青年創業創新協會和廣西青年企業家協會共同主辦,由海韻之友O2O電子商務平臺協辦,并有共青團廣西區委等多個事業單位傾力支持,實踐營邀請到論道會會員、南寧云商通路商業咨詢有限公司總經理莫欽,論道網合伙人、新策遠總經理朱玲,南寧大康投資咨詢有限公司聯合創始人黃鵬等多位行業專家授課。
當天下午,莫欽給大家帶來了“如何做好創業路演”的分享主題。以下是該主題部分內容。(經論道網整合,未經本人審閱,原文有刪減)

莫欽 云商通路
莫欽,論道會會員、云商通路創始人
1997年莫欽入職沃爾瑪中國,2009年從沃爾瑪華東區采購經理的崗位上辭職創業,成立上海奇佳餐飲管理有限公司。2010年初加入蒂麗雪斯,以執行董事&CEO身份領導蒂麗雪斯公司。2013年加盟廣西城市網,擔任CEO。2014年第三次創業,創立廣西南寧云商通路商業咨詢有限公司,擔任總經理。
對創業的思考:
創業需要沖動,想太久就不肯干了。
單一目標原則:創業者要真正了解行業,而不是紙上談兵。
創業只是一種生活選擇。
創業是實現自我的多種方式中的一種。
不要一創業就把自我給拋棄了。
不融資也賺錢的項目才會得到融資。
創業者一定要清晰的定位自己。
在創業時候不管親兄弟姐妹,要分清楚。
不要拿市場有多大、產品空間多大來說事兒,其實在中國市場上單個用戶的獲取成本是很高的。
如何看投資人:
卸掉對錢的包袱,否則很難發展很難獲得投資人的認可。
不要改變對企業的規劃,投資人的錢還沒到你口袋里就還不是你的錢。
不要為了取悅投資人做路演而忘了自己做產品的初衷。
在你沒辦法吸引別人之前,你要做好自己的事情。
如果只是想嘗試,可以,但不要抱太大希望。就算自己已經準備好,也要有好的心態。
千萬不要造假,投資人投錢是分期分批給的,一但進入黑名單,將永無翻身之日。
路演注意事項:
路演時不要出現跟別人的對比。
投資人看重的三個條件:有能力的創始人,有前景的市場,有機會成功的證據。
不要派非核心人物做項目路演。
創業團隊不要在路演過程中造假、涂抹數據、做不真實的東西,抹掉一些真相,包括股份比例。
你可以通過語言編排,表達方式等方式給你的項目化妝,但不要去“整容。
千萬不要把單獨跟投資人會面的表達放在路演上,不要用同一個ppt。
所在路演中要證明自己的團隊和產品能如何切入市場。
當你在向投資人說市場有多大的時候要說你如何獲取用戶,需要花多少錢。
你是否能夠讓投資人相信你特別懂用戶。
最不重要的就是商業模式,無非就是交易方式的不同,你需要強調的是你的產品本身。
堅持很重要,不要對自己想做的事情不斷地否定。
要把項目亮點、團隊介紹、產品與服務放在最重要的地位。
不要在做ppt的時候腦袋首先想要融多少錢,融資計劃應該是放在你把上面的東西都做好之后再說。
不要把ppt弄成word文檔。
普通話要說清楚,地方口音要避免,講話要簡練,基本脫稿,排練充分,減少現場發揮,精準的利用時間,仔細聆聽提問和點評。
融資成功不意味著創業成功,創業可以失敗做人不能失敗。
做路演不要吹噓自己的公司,最好的方式是告訴投資人你的公司正在解決什么問題。
你表達自己的項目時是通過日積月累的思考自己的產品得來的,而不是訓練得來的。

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