中国体育彩票宁夏11选5:鑫虎商貿揭文:延伸老撾啤酒優勢,擴大代理版圖

2015-09-25 11:27:16作者:羅曉蕓 梁雪嬌來源: 瀏覽:
   
摘要揭文,祖籍廣東湛江,廣西鑫虎商貿有限公司董事長。曾涉獵公路橋梁設計、醫藥、食品貿易等多個領域,同時也是資深的攝影師發燒友。1994年,揭文來到廣西經商;近幾年,他通過中國東盟博覽會這個平臺,成功將原生態的老撾產品引入中國市場。

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  揭文,祖籍廣東湛江,廣西鑫虎商貿有限公司董事長。接觸老撾商品之前,揭文曾涉獵公路橋梁設計、醫藥、食品貿易等多個領域,同時也是資深的攝影發燒友。1994年,揭文來到廣西經商,“之前是在廣東做公路橋梁設計,是個‘鐵飯碗’,后來因為種種原因‘下海’。之后到了柳州做藥業。”揭文回憶道。2003年,揭文到新疆,“一待就是6年,目的就是攝影。很多人說我是最專業的非專業攝影師。”2009年,揭文回到廣西。近幾年,他通過廣西走進東盟,成功將原生態的老撾產品打入中國市場。

  揮之不去的老撾情節

  2012年2月14日,揭文第一次踏上老撾的土地。“老撾給我的第一印象,就是70年代的中國。”揭文向記者介紹,“老撾還不是很發達,除了汽車以外,沒有太多現代化的東西。街道也是小小的,就連首都萬象也只有一棟高樓,大概有二十層左右,還是中國建的。整個城市很少有超過8層的樓房。”

  當天晚上,老撾朋友邀請揭文來到萬象湄公河畔的小餐館品嘗老撾啤酒,揭文回憶起第一次喝上老撾啤酒的情景:“哇,這啤酒怎么這么好喝”,揭文補充道,“好像找回了七、八十年代中國啤酒的感覺。”

  之后,揭文開始深入了解老撾啤酒:老撾啤酒是由老撾政府與丹麥嘉士伯Carlsberg合作,以老撾國家的名字來命名的啤酒品牌;老撾啤酒引進德國最先進生產線及罐裝設備,由人工選用老撾的頂級茉莉香米、源自喜馬拉雅山下的泉水、德國的啤酒花和酵母、法國的發芽大麥釀制而成;它是純釀造啤酒,采用底層低溫發酵,完全發酵之后還需儲存6周的時間才能罐裝;同時,老撾啤酒是世界十大名啤之一,曾被比利時布魯塞爾國際展、紐約國際質量大會、捷克布拉格國際展、日本國際啤酒大賽等評為金獎;美國《時代》雜志也認可老撾啤酒為亞洲最好的啤酒。

  揭文發現:“整個老撾是非常原生態的。因為全民信佛,所以當地人不會往生產的產品中添加工業的元素。比如,老撾的農民只管把秧苗插進去土地,直到收獲的季節再進行收割,中途是不灑農藥、化肥的。”

  此外,揭文還了解到:“當時,中國還沒有比較正規的、進口老撾啤酒的渠道,只有從中國和老撾的交界地--西雙版納,零零星星地引進”,揭文回憶道,“我當時想,這么好喝的啤酒,怎么就沒有人引進中國呢?”憑著商人特有的敏銳,揭文決定把老撾啤酒引進到中國。“當時也有很多朋友勸我,‘隔行如隔山’。畢竟啤酒市場在中國的競爭很激烈。但是我還是堅持,質量好的東西一定會被人認可的。”揭文如是說。

  老撾啤酒進軍中國

  “隔行如隔山”,當揭文決定把老撾啤酒引進中國后,還面臨著很多困難。迎面而來的瓶頸,是市場推廣。“主要是中國人不了解老撾。很多人根本不知道老撾在哪里,更別提老撾啤酒了。”面對這個情況,揭文決定采取和別人不一樣的推廣方法:通過展會進行推廣。“我們嘗試著通過很多展會推廣老撾啤酒,比如全國參展會、全國糖酒會、東盟博覽會、亞歐峰會等。”

  2012年8月,揭文第一次引進老撾啤酒,“我們成功地把老撾啤酒運作成為2012年中國-東盟博覽會的指定啤酒。”至今,老撾啤酒連續四年成為中國-東盟博覽會指定啤酒。“在會展上喝過老撾啤酒的人,100%會成為回頭客。雖然會展推廣的方式比較慢,但是認可度是很高的。”揭文自豪地說。

  但很快,貨源的難題又擺在揭文面前:老撾啤酒廠不能夠充分保證供應貨源。“老撾人的生活狀態很悠閑,老撾人的態度是,今天有錢就先喝酒,明天的事明天再做。”揭文解釋道。另一方面,老撾啤酒在本國的占有率是95%,既要保證老撾本國的供應,又要出口到歐美等國際市場。“當時,老撾只有一個啤酒廠,我們三天兩頭會遇到斷貨。當快消品面臨經常斷貨的情況,消費者可選擇的空間就變大了,長期以往會影響銷量。”

  為了保證出口,老撾啤酒公司在老撾南部的巴色又建了一個啤酒廠。“貨源充足之后,我們從2013年、2014年每年銷售幾萬箱的成績,上升到現在一個月銷售幾萬箱。另外,我們完善好倉庫之后,便儲備了3、4萬箱的庫存。”

  老撾啤酒因原生態、品質高、口感好,而深受中國消費者的青睞,揭文也在每個地級市招募代理商。“我們要求代理商要有快消品行業經驗,且不能跨界銷售。比如廣西的貨不能賣到廣東,廣東的貨也不能賣到廣西”,揭文補充道,“我們有一套跟蹤系統,會對每個地方的貨進行追溯和跟蹤管理。我們把物流給第三方承包,他們提供端口,一旦有客戶訂貨,就從端口傳輸數據給第三方,由第三方發貨,每個月會進行盤點、對帳。”

  如今,老撾啤酒已經行銷至中國各個?。ㄗ災吻?。“像福建、廣東、云南、四川、重慶,這幾個地區的銷量比較好。云南地區銷量好是因為與老撾接壤;浙江和福建地區銷量好,是因為去過老撾的人多,只要喝過老撾啤酒的人,回來會發現中國的工業啤酒真的不好喝。”揭文向記者介紹道。

  讓中國人越來越了解老撾

  有了銷售老撾啤酒的成功案例,揭文在老撾商界聲名鵲起。“這三年來,我們接觸的大多是老撾部長級以上的領導,老撾人對我們在中國推廣老撾產品非常認同,我也因此交了很多朋友”,隨著揭文影響力的擴大,很多老撾中小企業希望通過他打開中國市場的大門。揭文向記者介紹:“每一屆東盟博覽會,所有來參會的老撾官方領導都會來到我的展館與老撾的產品合影。比如東盟博覽會、老撾國家推介會,都會邀請我來幫助推廣老撾。”

  目前,揭文已經代理了老撾啤酒、咖啡、大米、礦泉水等4大系列20多個品牌的商品,并致力于構筑一個“老撾頂級產品中國招商中心”。“我們今年進口中國的老撾原生態大米,在微信上做營銷,效果非常好”,揭文向記者介紹:“老撾原生態大米營養價值豐富,用老撾人說法是‘香如霧,軟如棉,勁如筋,黏如糖’。”

  9月18日,第12屆中國-東盟博覽會、中國-東盟商務與投資峰會開幕大會在廣西南寧隆重舉行。期間,揭文代理的老撾啤酒再次成為中國-東盟博覽會指定啤酒,行銷東博會。從4年前第一次參加中國-東盟博覽會賣出幾千箱啤酒,到四年后的今天賣出10萬箱,并且布局中國所有省會城市,揭文笑言自己是東盟博覽會最大的獲益者之一。而揭文本人也受邀參加第12屆中國-東盟博覽會首屆廣西中小企業“走出去”商貿路演推介會,并在會上介紹了老撾的基本國情、投資環境和機會。

  老撾駐南寧總領事評價揭文道:“揭文先生是非常有實力和經驗的企業家。他代理老撾啤酒、水、大米和咖啡,都是為了讓中國人民尤其是廣西人民更了解老撾產品,從而讓中國人越來越了解老撾。揭文先生對老撾的經濟發展有積極的幫助,也為中老兩國在經濟貿易交流合作中做出了貢獻。”

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