宁夏11选5走势图手机版下载:賽盟數字羅鴻鈞:寄望新桂商抱團發展

2015-08-24 16:28:53作者:梁雪嬌 潘孟貞來源:論道網 瀏覽:
   
摘要2002年,羅鴻鈞與三個朋友合伙創立了南寧賽盟數字設備有限公司,開啟了自己的創業之路。十四年一步步走來,賽盟數字從一個產品經銷商逐漸成長為生產商在廣西的代理商。今天的賽盟數字已經是一個擁有三百多名員工,十家獨立法人公司的集團。

宁夏11选5开奖走势图 www.uilqj.icu   羅鴻鈞,南寧賽盟數字設備有限公司董事長,中國現代辦公設備協會副會長,中國辦公協會設備聯盟秘書長,南寧電子信息商會常務副會長。1988年,羅鴻鈞畢業于武漢大學光學儀器專業,后分配到廣西測繪局。

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羅鴻鈞有自己的兩個“14年”:工作14年后,毅然決定離職創業;創業14年后,“賽盟”今天已經占據廣西辦公設備領域的“半壁江山”。

先積累后創業

2002年,羅鴻鈞離開廣西測繪局,彼時的他已經35歲,具備了一定的經驗和閱歷。而大學畢業后就進入辦公設備行業,也有了十多年的行業積累,無論是客戶還是經銷商,羅鴻鈞都積累了大量的人脈。這為他開啟創業之路打下良好基礎。

羅鴻鈞認為,創業是有條件的,很多創業者除了熱情,什么都沒有,這樣的創業成功率非常低:“創業成功與否,很大程度上取決于你的能力跟你想做的事情是不是匹配。成功的真正定義是你建立了一個合適的目標并且最終達成這個目標。”

2002年,羅鴻鈞與三個朋友合伙創立了南寧賽盟數字設備有限公司,開啟了自己的創業之路。賽盟數字一開始便定位于產品經銷商,“自主品牌的打印機出現的可能性非常?。菏紫?,研發成本高,研發一個產品就要花掉一個億美金左右,而且打印機里面有二十萬項的專利,只要做一個都有可能侵權;其次,產品研發出來了,需要市場非常大才能夠分攤研發成本,這就決定了產品必須要向全國,而中小企業要做到這一點是非常困難的”,羅鴻鈞介紹,“賽盟要做自己的打印機是較難實現的。我們就是要服務好自己的客戶,把市場推向全國。”

十四年一步步走來,賽盟數字從一個產品經銷商逐漸成長為生產商在廣西的代理商。今天的賽盟數字已經是一個擁有三百多名員工,十家獨立法人公司的集團。2014年,賽盟數字的銷售額達到2個億,2015年預計整個集團的業務要達到20%的增長。

但羅鴻鈞具備很強的居安思危意識,他認為:“一個企業的成長是一個不斷突破的過程,今天我們依然覺得,賽盟是在一個突破的過程,我們依然很辛苦。”

以增值服務突圍困境

辦公自動化是一個小眾行業,賽盟數字的主營業務是打印機和復印機,其客戶大多是政府部門和大行業企業,如銀行、保險和電信等。“現在提倡無紙化辦公和網絡化,相應的減少了文件輸出的需要,政府對經費的壓縮也比較多”,羅鴻鈞向論道網介紹。賽盟數字正面臨著增加銷量的瓶頸。

為了提高銷量,賽盟數字提出了自己的解決方案,試圖從多個方向突圍:

第一,行業相關多元化。通過一些粘合的方式,并與互聯網結合,開拓辦公設備行業的全國市場?;チ猛緗渙鞅淶酶虻?,與客戶溝通、交易的成本大大降低??縝?、跨行業變得更容易?;チ聳值姆⒄勾戳艘桓齪芎玫幕?;

第二,特色增值服務。對客戶的服務不再局限于提供設備,而將逐漸演化成為一個解決方案,甚至可以做到全面的辦公服務。讓客戶在辦公上的消費都交給賽盟數字,或由賽盟數字來托管。這就可以大幅降低客戶的投入及管理成本,增加客戶的工作效率。

同時,賽盟數字正在適度擴大周邊業務,比如辦公室的信息化和智能化,正逐漸成為賽盟的核心業務,“賽盟數字將圍繞客戶的需求來整合業務,讓其逐漸成為越來越專業化的系統。”羅鴻鈞介紹。

互聯網時代,所有的迭代、更新、發展、顛覆都在一念之間,機遇稍縱即逝,如何充分利用這一趨勢?羅鴻鈞對我們說:“我們已經眾籌一個股份有限公司,未來將整合行業最優秀的資源,大家聯合起來,開拓一個新的全國的市場,這將會帶來更多的機會與資本市場對接。”

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管理需要一套組織系統

“我覺得做企業的人,特別是做實業的人,企業的成長就像自己養的小孩一樣,看著他出生,然后慢慢地成長,最后長大成人。這就是做企業的人看待自己企業的感覺。”羅鴻鈞對于自己的企業有著深厚的情感。

賽盟數字從最初的幾個人慢慢發展起來,經歷過這樣的歷程,羅鴻鈞對于人才格外重視:“我們看到馬云、劉強東的成功,但都忽略了他們背后強大的組織和系統。馬云能夠去講夢想,是因為在他后面有一群支撐他的、半夜還在加班的強大的組織系統。馬云只是阿里巴巴的代言者而已。”

在羅鴻鈞看來,建立團隊的過程就是一磚一瓦,精心建立起來的:“企業里真正的人才是能夠為企業創造最大價值的。一個企業要高速發展,需要更多的人才來組織構成”,羅鴻鈞坦言:“目前,公司的人才成長相對較緩慢,能夠獨立承擔新項目或新業務的人還是不夠。”

賽盟數字有著一整套完善的人才培養體系,公司的管理層基本都是內部培養起來的,公司鼓勵員工自己成長,同時也幫助他們成長。羅鴻鈞認為,人才是可以量產的,好的企業,人才可以按照流水線一樣生產出來。

羅鴻鈞認為,一個企業的業務模式或管理模式要靠一個組織和系統來完成。在信息化的時代考驗的是創意,創意就是一個想法,一個想法就是一個點,一個思路就是一條線,一個方案是一個面,最終一個組織才是一個體:“一個企業要做好,靠一個點、一條線和一個面是不夠的,得靠一個體。”

在團隊管理方面,羅鴻鈞有自己獨特的心得:“我的管理理念大多來源于西方,管理的基本職能也很簡單,從規劃、組織、配置、指揮到控制,共五項基本指標。從工具上來說,評分系統是最基本的管理工具,但這是一個知易行難的過程。持之以恒,長期把它做好會更難。”羅鴻鈞相信,這種管理模式可以讓賽盟數字更強大。

寄望新桂商未來

在企業內部,羅鴻鈞分外重視團隊的力量,而在企業之外,羅鴻鈞相信新桂商應該是一個需要抱團、需要有人來引領的團隊。

“中國的許多商幫,如潮汕幫、閩南幫和福建幫等,他們抱團闖蕩,這是一種做得非常好的團體”,羅鴻鈞對于新桂商有自己的寄望。

他說:“廣西自古以來經商的傳統比較弱,也比較樸實,近山者仁近水者智。我希望新桂商可以凝聚力量,希望一些在廣西發展得比較好的企業帶領其他企業,讓他們能夠快速地發展。”

編輯:鐘智豐

(賽盟數字羅鴻鈞)

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