宁夏11选5百度推荐:民安云檢測楊建國:以商業價值打造新型質量安全鏈

2015-09-09 23:03:25作者:鐘智豐 潘孟貞來源: 瀏覽:
   
摘要楊建國,廣西南寧科冠醫藥科技開發有限公司總經理,南寧民安檢測技術公司創始人,10年藥品食品研發和檢測項目管理經驗。今年7月,楊建國攜“民安云檢測查源寶安全價值平臺”(原初賽、復賽項目:食品農產品安全云檢測追溯綜合服務平臺)項目參加2015“英拓網絡”杯論道新桂商創業大賽,在初賽、復賽中得到評委高度評價和認可,最終闖入總決賽。

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楊建國,2003年畢業于廣西大學,曾于曉天藥物研究院擔任院長秘書、業務部經理,2006年創辦廣西南寧科冠醫藥科技開發有限公司并擔任總經理,現為南寧民安檢測技術公司創始人。10年藥品、食品研發和檢測項目管理經驗,曾承擔多項國家科技部、廣西科技廳、衛生廳、藥品監督管理局藥品質量研究課題研究管理項目。曾承擔特有藥材葛根GAP種植和檢測項目、廣西特色六味參茶質量項目、廣西緩釋制劑雜質檢測分析等項目。2014年9月創辦南寧民安檢測技術公司。

創業十年,活下來也是一種成功

2003年大學畢業之后,經朋友介紹,楊建國進入一家藥品檢測公司工作。2006年,楊建國與同學合伙成立廣西南寧科冠醫藥科技開發有限公司:“因為當時沒有錢購買設備,我們就是做一個技術整合中介,接到項目之后委托其他有檢測設備的單位去做。”

在2006年的廣西,創業并不是一件輕松的事情。楊建國回憶:“當時的創業氛圍還沒有現在這么濃厚,不像現在一樣到處有創客中心、創業論壇或者政策扶持,各方面如何操作、企業如何經營、如何融資、法律知識等方面也沒有人指導,所以也走了不少彎路。”

2008年,楊建國的公司因受藥品研發監管大環境影響導致虧損,合伙人因為“公司賺不到錢”退出。楊建國坦言:“那應該是創業以來最艱難的時候,甚至一度想過放棄。但總是不甘心,而且已經很難適應去找工作面試這樣的情形,有點寧做雞頭不做鳳尾的感覺。”

在楊建國看來,比資金、業務更艱難的是內心的煎熬,但他最終堅持了下來:“因為當時的堅持,我們獲得了很多資源,也獲得了很多方面的提升以及客戶和政府相關部門的認可。”楊建國的堅持很快就獲得了回報,當年就簽到了一個100多萬的合同,企業“又活了過來”。

2010年,楊建國的公司建立起了自己的實驗室,憑借團隊的努力,公司一直運作至今,并獲得“高新技術企業”、“服務外包重點企業”、“國務院外國專家局化學合成藥技術項目”、“中小企業新藥注冊與研究服務技術平臺”、“廣西民族藥緩釋技術服務平臺”等榮譽和平臺稱號。2014年9月,楊建國注冊成立南寧民安檢測技術有限公司,開始切入食品農產品安全檢測和商業生態鏈業務。

回顧十年創業經歷,楊建國有著內斂而低調的成就感:“很多公司的生命周期很短,三五年就倒閉了,我們堅持走下來,雖然不一定很賺錢,但是我們活了這么多年,這也是一種成功。”

發現商機,轉型食品農產品安全檢測和商業價值生態鏈

民安云檢測的團隊最早是做藥品、保健食品和中藥材的檢測和科研工作,隨著大眾消費水平的提高以及食品安全形勢日益嚴峻,楊建國敏銳地察覺到其中蘊藏的商機:“政府也推進食品安全檢測,但是政府的出發點是保障老百姓最基本的安全訴求,監督食品農產品企業的基本安全誠信。”

楊建國認為,隨著政府職能的轉變,對于第三方檢測平臺的需求無論在政府抑或消費者都將越來越大:“政府服務的職能即使發揮到最大也不可能像我們那么商業化,如果沒有商業價值,很難從根本上改變食品安全帶來價值提升,農戶或食品企業受益的現狀。”

基于這樣的判斷,楊建國及其團隊創立“民安云檢測查源寶安全價值平臺”(以下簡稱查源寶平臺)項目,切入食品農產品安全檢測和價值提升領域。“食品農產品檢測在技術領域跟藥品檢測有點類似,但藥品檢測更嚴格。我們的團隊以做藥品、保健食品、藥材檢測起家,做食品農產品檢測技術方面應該是輕車熟路,同時我們也匯集了農業、計算機、市場營銷的人才,版塊運營不成問題。”楊建國自信地說。

楊建國向記者介紹,查源寶平臺為產品安全提供前端到末端的技術和商業價值提升服務。通過定制產品安全方案和查源寶全程追溯監控,并通過查源寶末端消費者與生產者(或經營者)的互動平臺,最終形成集產品安全可控定制、消費者放心采購供應鏈、產品品牌價值提升于一體的綜合價值平臺。

“現在做產品追溯已經不新鮮了,但企業完全面向市場時,會面臨追溯無用、疏于流程、信息粗糙、信息沉睡、農戶和消費者難以從中獲得實際利益等問題。”楊建國向記者介紹,“民安云檢測本身就是一個檢測機構,相對來說在對接監管部門、行政程序、相關法律等各方面都更了解。”

業務前移,構建食品安全商業價值鏈

查源寶平臺是一個可溯源的系統,為避免傳統檢測“種出來才發現有問題”的弊端,查源寶將業務前移,在產品播種前就對土壤、水質等種植條件進行檢測,不符合安全標準的條件,將進行整改,直至合格;在產品種植到進入市場的過程中,查源寶全程跟進檢測施肥、施藥、收割、儲運等環節,保證全部符合安全要求之后再展示在查源寶平臺上,進入終端市場。

“終端客戶可以通過掃描二維碼等方式進入查源寶平臺讀取產品資料,可以對產品進行點評、點贊、互動,可以與生產者溝通互動,并從中獲得積分或者補貼,從而增強終端客戶的參與感,同時消費者還能給生產或經營者進行預訂和需求數據。”楊建國介紹,在整個查源寶平臺,消費者的關注、疑問、互動、點評、需求下單等數據都會進行積累、歸納、整理和分析,最終反饋到種植戶,“這些數據可以提供給上游生產商參考,從而針對市場需求控制種植規模,提高產品質量。”

互聯網平臺最大的難題在于流量,楊建國對此有著清晰的認識。為解決流量問題,查源寶平臺將對末端經銷商進行整合,“客戶只要掃碼就能進入我們的體系,經銷商在整個過程中獲得利潤,也會想去吸引消費者,我們通過對經銷商的整合,讓他們幫我們去吸引流量,從而省去推廣費用。”楊建國認為,因為終端銷售原來就已經存在,通過經銷商進行引流只是換一種互動模式,將事半功倍。

楊建國認為,“利潤可以讓一個人做壞事也可以讓一個人做好事”,他希望通過查源寶的整個商業鏈條提升食品農產品的附加值,從而驅使上游生產商積極主動地提高產品質量,保證產品安全,最終從源頭上改變食品安全的現狀。

 構建團隊,打造桂系技術軍團

楊建國的項目建設有1200平方米的檢測實驗場地,擁有價值300余萬元的高效液相色譜儀、氣相色譜等各類檢測設備90套。但最讓他引以為豪的是,這個項目擁有一支強大的技術型團隊,這支團隊從事醫藥、食品研究和檢測行業20余年,擁有博士、高工、執業藥師8名。承擔著國家科技部和廣西工信委的課題10余項。

其中,高級工程師、執業藥師康宇紅曾擔任廣西楓葉制藥公司副總經理,曾作為主要研究者參與國家一類新藥《替曲朵辛注射液》的研制,在產品含量檢測和雜質毒素方面具有很強的工作能力。執業藥師滕丕合畢業于廣西醫科大學藥學院,先后在廣西藥物研究所、廣西曉天醫藥研究院、廣西龐博生物技術公司工作,對產品質量標準制定和穩定性研究具有較強的工作經驗和實際操作能力。技術顧問廖新麟、姚培璜都是擔任過藥品食品檢驗所技術負責人或所長職務。

“我們是一支技術型的團隊,走到一起是因為志同道合。”楊建國說。另一方面,楊建國也清晰地看到,整個團隊在市場營銷和互聯網領域等方面的人才相對欠缺,從而也從各方面渠道進行了人才補充。“未來我們還會繼續引進更多各方面的人才,彌補團隊其他領域的不足,形成差異化和跨學科的人才部署”,楊建國說,“我們團隊有一個共同的目標,就是要打造一支桂系技術軍團。”

創業者要不停地充電不斷地學習

多年的創業經驗,使楊建國對創業形成了獨特的認識:“所謂商業模式,就是你要做什么生意,商業模式決定著你這個企業能不能賺錢,商業模式對了事情應該是越做越順,所以我們選擇的方向是有考究的,產品和服務要能夠快速切入市場的需求,而且是大眾需求。”

10年創業的積累,使楊建國在項目運作上得心應手,“查源寶平臺應該算是我的第二次創業,第一次創業的時候一窮二白、什么都沒有,現在東門不開西門開。”他認為,無論在哪個領域,成功最終還是靠人的能耐和本事,“所以作為創業者,一定要不停地充電不斷地學習。”

楊建國介紹,構建查源寶平臺的初衷,不是單純地提供一個商業平臺,“我們更注重的是提升廣西農業生產者的生產價值。很多農業生產者受制于渠道,生產的過程很辛苦,收入卻很低,同時產品的質量也得不到保障。我們希望通過查源寶平臺,把食品安全和市場價值結合起來,實現農產品的高附加值,為農業生產者增產增收。”楊建國說。 (民安云檢測楊建國)

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